调研速递|特一药业接受GPLP犀牛财经调研，透露止咳宝片销售计划等要点

近日，特一药业集团股份有限公司接受了GPLP犀牛财经的媒体采访调研，就公司核心产品止咳宝片销售计划、营销改革进展等重要问题进行了交流。

本次投资者关系活动类别为媒体采访，时间为2025年5月23日，地点在台山，采用邮件形式进行。参与单位名称为GPLP犀牛财经，上市公司接待人员有董事、董事会秘书、财务总监、副总经理陈习良以及证券事务代表徐少华 。

止咳宝片销售计划与现状

特一药业将核心品种止咳宝片的销售增长作为未来经营重点目标，力争改革完成后3 - 5年左右实现销售1亿盒。这一目标基于多方面因素：止咳宝片疗效显著，针对慢性咳嗽尤其是寒性、痰湿咳嗽效果确切，临控＋显效率为73%，总有效率达93%，且毒副作用低、见效快；市场空间大，目前仍有较多空白区域待开拓；消费群体庞大，随着老年人口增加，止咳化痰类产品需求增长，2024年我国60岁及以上人口达3.1亿人，占比22% ；产能充足，当前产能18亿片，后期可扩至24亿片。

从销量数据看，2024年止咳宝片销量2.3亿片，2025年一季度达2.17亿片，呈现良好恢复态势。

营销改革进展与规划

2024年公司围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革，对原组织架构和营销渠道优化调整。销售模式逐步向自营 + 推广服务商混合模式转变；完善组织架构，新组建多个部门；完成供应链渠道建设，新增线上销售渠道。目前营销改革已取得阶段性成效，线上销售增长显著，品牌建设力度加大。

未来，公司将继续深化营销变革，强化品牌建设。具体包括招聘优秀人才、健全渠道管理、加强线上线下协同、优化产品组合策略等，以实现业绩长期增长。

2025年止咳宝片销量预期

2025年是公司持续深化营销改革之年，公司将在营销团队建设、销售渠道开拓、品牌建设等方面发力。公司希望通过夯实渠道渗透力等举措，为业绩稳健发展积蓄动能，有信心将止咳宝片做到更好。

其他产品研发与推广

止咳宝片虽为公司最大单品，但公司并未形成依赖。除止咳宝片外，其他产品合计营业收入占比历年均超50%。公司持续加大对皮肤病血毒丸、降糖舒丸等潜力品种的市场推广力度，随着丸剂车间产能提升，将进一步推动这些产品成长为中药大品种。

自营渠道建设情况与规划

公司自营团队初步搭建完成并有效运转，2024年末营销中心自营团队净增70人。止咳宝片已具备分渠道销售管理条件，线上营销初具雏形，核心产品在多个平台销售表现突出。未来，公司将加强与龙头连锁药店合作，通过推广服务商覆盖基层市场，加强线上线下协同，构建全域营销生态。

金额单位：亿元

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