近日，在业界对百泰集团囍福金饰被全国万人集体婚礼活动选定为唯一指定婚戒品牌的这一热点新闻仍处于热切的关注中时，百泰集团又成功举办了2024囍结同心主题新品品鉴会，再一次吸引了来自全国珠宝商的目光。在这个备受瞩目的新品品鉴会上，百泰集团不仅宣布了囍福品牌文化战略及形象体系，而且发布了2024囍结同心主题系列新品，展示出了百泰在品牌建设和市场营运方面的深远考量与坚定决心。
全新定位为“和合文化高端金饰品牌”的囍福品牌，以“至爱如金囍福一生”为品牌主张，构建了和乐（宝宝金）、和美（时尚金）、和合（婚嫁金）、和福（传承金）、和顺（礼藏金）五大产品线。金秋9月与10月，恰逢我国新人结婚的高峰期。百泰品牌果断在和合（婚嫁金）产品线上发力，在全国万人集体婚礼活动的价值引领下，与合作伙伴共享婚庆刚需商机。
对于业内人士及广大参会珠宝商而言，百泰集团囍福金饰参与的全国万人集体婚礼活动以及发布的2024囍福品牌囍结同心主题产品，无疑是被关注的重点。在百泰交出的高分答卷里，记者尝试总结2024囍结同心主题新品品鉴会如此火爆的原因，并试图为受到诸多变革挑战和市场低迷的环境影响下的业者，提供一种应对困局的思考。
始终锚定婚庆刚需市场 不断夯实品牌根基
自2003年成立以来，囍福以婚嫁金为载体，一直致力于打造全球华人结婚金饰细分市场的首选品牌，通过“和合文化”的策略性品牌定位和市场开拓，藉由囍福金饰系列响应了消费者对于婚庆珠宝的高文化、高情感、高品质要求，还通过有情感、有温度、有内容的“寻找最有故事最美囍福新人”等品牌营销活动举措，进一步增强了品牌的市场影响力和消费者黏性。并基于社会需求不断升级和黄金珠宝市场竞争日益激烈的行业背景，凭借着对婚庆市场的精准锚定和21年以来的深度耕耘，成为全球华人婚庆文化中黄金珠宝首饰的标志性符号，深受消费者的喜爱和信赖。
即便面对社会婚恋观念的变迁和经济压力的考验，囍福也从未有过动摇，始终保持深耕的定力与决心。而这一坚持的背后，是囍福品牌对婚嫁金市场的长期看好，这也在世界黄金协会最新发布的《2024中国零售市场洞察》报告里得以印证。报告显示，虽然“自戴”仍是金饰消费的主要场景，但其占比已有所下降。消费者对金饰消费采取谨慎态度，可能缩减了“自戴”首饰购买等“非必要”消费的预算。而婚庆需求等“必要”消费的预算则有一定的固定性，甚至出现一定幅度的增长。这说明，每一对新人对步入婚姻的珍重与期待从未变化，以及对婚嫁金背后所蕴含的情感价值与消费需求从未减弱，既说明了婚庆市场的强大潜力和韧性，也从另一方面证实了囍福品牌的战略眼光。
以和合基因讲好现代婚恋文化故事 凸显差异化竞争力
当前婚庆珠宝市场正经历着一场变革。面对社会婚恋观念的变迁和经济压力的考验，许多黄金珠宝行业的从业者对未来持有疑问，信心不足。如何在不确定的时代，把握确定性的市场机会？
清华大学博士生导师、百泰品牌文化与形象战略顾问黄维教授认为，囍是好日子，福是一辈子。婚礼是一个人生命历程中具有重要象征意义的事件，蕴含着人们对未来婚姻生活的美好希冀，同时也宣示着步入婚姻后的重要角色转变和责任担当。要实现从“囍”到“福”的圆满转换，拥有“至爱如金 囍福一生”的幸福，都离不开中华民族五千年文化精髓--和合智慧的指引，这也是当代婚育文化核心价值之所在。囍福不只是制造销售金饰产品的品牌，而是藉着每一款精美绝伦、温馨体贴的金饰产品，在满足消费者物质性价值需求的同时，更让消费者深刻地感受到“和合”这一中国文化终极智慧的精神启迪。
囍福品牌以其深厚的行业积淀和精准的市场洞悉，捕捉到了年轻人对婚礼的新期待：它不再仅仅是奢华的仪式，更是个性的表达与情感的传递，蕴含着对“精致、独特、用心”生活方式的追求。为此，囍福品牌将和合文化作为自己的文化基因。并从产品创意，深入挖掘婚姻与爱情深层次内涵，以中国文化元素的当代表达对婚庆主题进行重新演绎，将传统婚庆黄金带入全新阶段。
近年来，囍福陆续推出了“百年好合”“喜上眉梢”“天生一对”等婚嫁臻品，将独特的现代设计与婚嫁文化的内涵完美结合，在满足消费者追求个性化和情感化的同时，也弘扬和传承了中国的婚嫁文化。
从此次创新推出的囍结同心主题系列可以看出，囍福对婚庆金饰的重新理解与定义。作品一改传统重金的风格，以简约大气的设计，让婚嫁首饰更轻、更时尚，既满了庆典场合的需求，同时又易于日常佩戴，呼应了Z世代年轻人所提倡的精致、独特的价值观，也打造出了其应对市场变化的核心竞争力。
“万礼挑一”价值牵引+营销服务体系赋能 力破“卷”的重围
进入减量搏杀的行业新常态，如何在内卷的营销环境中突出重围？囍福品牌给出了答案：独特的营销场景、精准的目标人群、全国性的联动爆破，并通过一体化的营销服务体系走出了一条创新之路。
作为全国万人集体婚礼婚戒的专用品牌，百泰品牌方负责人深入阐述了全国万人集体婚礼活动对于百泰以及旗下囍福品牌的巨大市场价值。这场由国家五大部委主办的集体婚礼活动，集结了全国 31 个省市区、50 多个城市的 5000 多对新人，无疑将为百泰集团囍福金饰带来前所未有的社会关注度与品牌曝光度。而通过中央—省—州（市）—县（市区）—乡镇—村（社区）央地联动的六级信息传播通路，也让全国万人集体婚礼具备了“集众成势”的热点事件属性，将为囍福品牌积累宝贵的口碑资源，为其在婚庆金饰领域的市场地位增强了锚定点，进一步提升了市场竞争力。
更进一步，百泰集团囍福金饰还将利用此次活动的广泛影响和社会效应，协助渠道客户与当地政府和社会组织的合作，通过有效的营销活动策划与精准消费人群及潜在消费人群的触达，以及后续的主题产品研发、AI数智营销赋能、门店赋能、导购赋能等全新的营销服务协同，帮助终端门店抓住终端门店品牌及产品推广销售的大好契机，做好流量承接，形成可持续发酵的长尾效应，为门店创造更大的增量空间。藉由此次展会，百泰不仅展现了年度的创新力作，也借全国万人集体婚礼这一公益性活动，将品牌故事和营销服务系统揉合于产品创新之中，展现了其整合营销的能力。
展会活动现场，记者随机采访了多位参展者。他们普遍认为，尽管当前市场面临挑战，但百泰的创新产品和优质服务让他们对市场充满信心，并积极与囍福品牌达成了战略合作。我们有理由相信，通过即将到来的9月22日全国万人集体婚礼活动的举办，以及后续可复制可持续的营销活动爆破，囍福品牌及其合作伙伴将迎来持续的市场增长。
【黄金时间】是由新华财经与中国黄金报社共同打造的一档聚焦黄金珠宝市场的专题栏目，内容全面覆盖黄金珠宝行业的政策动态、投资资讯、风险分析等，提供权威、专业、全面的黄金珠宝领域金融信息服务。新华财经是新华社承建的国家金融信息平台。
编辑：郭洲洋